Erhalten Sie einen kleinen Einblick zu dem Workshop "Verhandlung" von Dr. Reiner Ponschab. Das gesamte Konferenzprogramm sowie Anmeldemöglichkeit und weitere Informationen finden Sie unter www.mediationstage.de/leipzig.

Thema: Breaking the rules - Wenn Verhandlungspartner zu Gegnern werden

Dr. Reiner Ponschab - Workshop am 21.06.2021

In einer Verhandlung erleben Sie, wie Ihnen ein Teilnehmer ihre Kompetenz abspricht („Sie sind kein Vertriebler, da können sie nicht mitreden“), Sie unter Druck setzt („Das Angebot gilt nur bis heute 24 Uhr“) oder in anderer Weise unfair behandelt. Was tun Sie gegen solche „herausfordernde“ Verhandlungstechniken wie  Psychotricks, Machteinsatz, Manipulation, List, persönliche Abwertung oder Aggression? In dieser Veranstaltung lernen Sie, ihren Handwerkskasten mit den passenden Werkzeugen zu füllen. Sie werden erfahren, dass das Geheimnis des Umgangs mit unfairen Verhandlungspartnern relativ leicht zu entschlüsseln ist. Mit den „Seven Rules Against Unfair Negotiations“ werden Sie zukünftig offene Angriffe und verdeckte Beeinflussungen gut abwehren können.
 

Referent:

Dr. Reiner Ponschab ist neben seiner Ausbildung als Rechtsanwalt Mediator, systemischer Business Coach, systemischer Berater und hat eine Master-Practitioner Ausbildung in NLP. Bis 2005 war er als Partner einer großen überregionalen Anwaltskanzlei tätig. 2014 gründete  er Ponschab+Partner, Mediatoren Partnerschaft, der inzwischen mehr als 40 Partner angehören, 2018 und 2019 von dem Nachrichtenmagazin Focus als Top-Wirtschaftskanzlei ausgezeichnet. Dr. Reiner Ponschab arbeitet als Mediator in der Wirtschaft und öffentlichem Bereich, bildet Wirtschaftsmediatoren aus, hält Seminare für Führungskräfte und Rechtsanwälte im Bereich Konfliktmanagement, ist Universitätsdozent und Fachautor. 2005 bekam er für sein Lebenswerk den Sokrates-Preis für Mediation, von 2009 bis 2018 wurde er als Best Lawyer für Deutschland auf dem Gebiet Mediation und Schiedsgerichtsbarkeit (Handelsblatt / Best Lawyers International) gewählt.